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Titre : La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes
Auteurs : Michel Dionne
Editeur : Presses de l'Université Laval
Année : 2012
Nombre de pages : 140
ISBN : 978-2-7637-1590-2
Langue : Français
Titre : Les prévisions de ventes Auteur : Michel Dionne Pages : 69-74
Titre : L'analyse des opportunités Auteur : Michel Dionne Pages : 61-67
Titre : Les rapports de ventes Auteur : Michel Dionne Pages : 75-78
Titre : La dotation de vendeurs Auteur : Michel Dionne Pages : 83-86
Titre : La rétention des vendeurs Auteur : Michel Dionne Pages : 87-90
Titre : La négociation pour établir un partenariat gagnant-gagnant Auteur : Michel Dionne Pages : 49-53
Titre : La proposition pour persuader les influenceurs d'acheter Auteur : Michel Dionne Pages : 43-48
Titre : La prospection pour identifier les suspects intéressés Auteur : Michel Dionne Pages : 13-19
Titre : Le contact pour qualifier des prospects intéressants Auteur : Michel Dionne Pages : 21-27
Titre : La rencontre pour diagnostiquer les problèmes à solutionner Auteur : Michel Dionne Pages : 29-36
Titre : La présentation pour collecter des informations stratégiques Auteur : Michel Dionne Pages : 37-42
Titre : Introduction Auteur : Michel Dionne Pages : 7-11